航空旅游业发展已有几十年，随着近些年来航空公司市场竞争的激化，低价机票投放已成为一个常见的营销手段。然而，一些人仍然困惑：为什么低价机票投放如此重要，而如何让这一战略有效，成为了迫切需要解决的问题。
低价机票投放的重要性
在现代旅游消费市场中，低价机票是吸引顾客的重要因素。如今，许多旅行者会在上网时就提前浏览各个航空公司的网站，寻找最实惠的机票。为了保持市场竞争力，航空公司必须积极响应市场需求，向客户提供实惠的机票价格，以赢取更多的市场份额。
低价机票投放的价值在于提高市场占有率：一旦客户承认航空公司的实惠机票价值，他们就会倾向于在下一次机票购买时选择相同的航空公司。例如，在国内市场，许多航空公司都根据旅游旺季推出了低价机票，以争夺客户。这种策略除了可以吸引更多的客户，还可以提高客户忠诚度。
低价机票投放需要避免的问题
低价机票是吸引顾客的好方法，但是，如果不谨慎，可能会出现一些问题。一些航空公司可能会采取低价机票行销策略，但是由于过度追求利润，导致长时间低价机票的推出，进而导致货币损失或顾客想象，从而降低了顾客忠诚度。
此外，低价机票可能会降低航空公司服务质量，因为低价机票销售量较大，可能会导致客户服务质量下降，而客户体验恶劣又很容易降低客户忠诚度。
如何实现低价机票投放的成功
因此，在推出低价机票之前，航空公司必须将客户利益放在第一位。推出低价机票后，优质服务和良好的客户体验至关重要，这样可以提高客户的忠诚度，从而增加销售量和市场份额。而如何在推出低价机票的同时保证服务质量呢？以下三个点可能会有所帮助。
第一个点：低价机票应与服务质量相匹配。在向客户提供低价机票之前，航空公司必须仔细计算成本，确保能够提供符合客户期望的服务质量。
第二个点：低价机票应与市场需求相匹配。如果航空公司能够及时把握市场需求变化，以推出合理低价针对市场需求，同时保证经济收益适可而止，就可以获得更多客户的认可。
第三个点：低价机票与服务质量相结合。不仅要推出低价机票，还要通过提高服务质量，获得客户们的好口碑和推荐，从而提高销售量。
总之，低价机票投放离不开营销策略，而营销策略的核心是航空公司要把客户利益放在第一位，从而促进市场份额的增长。在实施低价机票策略时，航空公司应更加关注服务质量。只有集中注意力，才能在低价机票战略中获得更大的经济效益。
