交易磋商模拟对话——求同存异

背景介绍

在商业交易过程中，双方往往有着各自不同的诉求和期望。因此，交易磋商是商业谈判中的重要组成部分，双方在磋商过程中，通过努力寻找共同点，消除分歧点，达成一致，从而实现交易目标。

磋商前期——交锋

A公司和B公司正在进行一次大型合作项目的商业交易。在双方初次探讨后不久，A公司便向B公司提出了一份合作协议草案。B公司认为该协议存在多处实际操作不可行的地方并提出了改进建议，但A公司并没有积极响应。经过再三交流后，双方很快进入了僵局。怎么办？B公司主动提出了磋商。

磋商中期——求同存异

双方的磋商开始了。面对B公司的多项改进建议，A公司未曾使用“为什么不行？”之类的异议反驳，而是投入了大量时间和精力去寻找双方的共同点，以期能达成共识。通过双方深入的交谈和反复的考虑，A公司最终看到了某些改变的可行性，并敞开心扉，接受了这些合理的建议。从而使得双方感到在共同的目标上，似乎双方已经达成了一部分的共识，双方在磋商过程中所付出的努力终于迎来了收获。